四大教育模式比拼 谁更适合K12下沉市场？

本文摘要：四大教育模式比拼，谁更适合K12下沉市场？2020年的疫情让在线教育迎来发作式增长，各家在线教育公司纷纷推出免费在线课程，“上网课”成为上半年的热词。在线教育兴起于2013年，随之进入高速生长期，对传统线下教培机构形发展期而连续的打击。现在来看，教育市场大致形成了传统教培机构、在线直播教育平台、教育内容服务平台、工具类教育产物四大模式并存的局势。

四大教育模式比拼，谁更适合K12下沉市场？2020年的疫情让在线教育迎来发作式增长，各家在线教育公司纷纷推出免费在线课程，“上网课”成为上半年的热词。在线教育兴起于2013年，随之进入高速生长期，对传统线下教培机构形发展期而连续的打击。现在来看，教育市场大致形成了传统教培机构、在线直播教育平台、教育内容服务平台、工具类教育产物四大模式并存的局势。

宽大的三四线都会，是教育企业很是看重的、搜集了近8成中小学学生的“下沉市场”，那么，市面上主流的四大教育模式，到底谁能真正满足下沉市场需求？疫情之后，在线教育会走向何方？传统教培机构：巨头下沉难 中小型机构缺实力K12教培市场拥有几千亿规模，但行业却极为疏散。一二线都会新东方、学而思等巨头占据了大部门市场份额，用户对巨头的认识度相对较高，但到了三四线都会以及乡镇，区域性巨头并不多见。相反，各种中小机构在跨区扩张方面极为艰难。

而当K12教育的业务界限在一二线都会被打破后，巨头们想扩张市场新的增量，就必须举行业务下沉。已往几年，以新东方和洽未来为代表的巨头一直在探索教育下沉之路。凭据iResearch和招商银行研究院的陈诉，选取了 6 家具有代表性的 K12 课外培训龙头企业，有 5 家在三线及以下都会的教学中心占比低于15%，其中，新东方为6.34%，好未来仅为 1.35%。一舟谈教育巨头们为什么下不去？因为缺老师、缺内容、缺当地化教研。

K12阶段课外领导的地域性差异极为显着，必须有当地化教研作为支撑，但巨头往往要聚焦一二线都会的主场优势，很难兼顾到下沉市场。而且，老师难下沉也是传统教培机构面临的现实问题。

相比于巨头，区域性线下教培机构想要做大做好，同样面临极大挑战。这些区域性中小型机构想要做好教学、做大规模，就必须实现尺度化教研、教学。而尺度化体系的打造，需要互联网教育产物的打造能力，对于中小型机构而言，用高昂的成本搭建尺度化教研、教学系统，既不现实且纵然做到了性价比也不高。

在线直播教育平台：狂欢式打法不适合下沉市场凭借着“免去家长和孩子奔忙之苦，较传统线下机构更低价钱”，在线直播教育平台在初期吸引了大批粉丝。尤其疫情后“停课不停学”的配景下，行业迎来了一波新的增长，但实情是免用度户如果不能转化，实质是无效的。高昂的获客成本也让在线教育陷入行业逆境。

“在刚开始的两年，获客成本到100元时我们认为已经很高了，但现在看，获客成本应该都凌驾千元了，”一位教育行业人士提到。此外，近年来各家开始通过营销来到达抢占市场。

今年春节后，猿领导、作业帮、有道精品等在硬广甚至明星资源上展开抢夺。“好像现阶段他们的目的是看谁家广告做得更好、谁家的用户数增加更多，而教学效果、企业盈利等话题却少少提及，”上述人士提到。在三四线都会，家长们对线上教育的信任度和接受度相对一二线都会低，更注重性价比、对教学质量和体验的要求更高，也因此，各种营销并不能带来他们的转化，相反熟人口碑、有效果往往更能影响三四线家长的决议。

太过依赖师资也是在线教育难以下沉的原因。从在线直播的班型看，主流的有在线1对1、直播双师、直播买办课三种。先看在线1对1直播，1名学生对应1名老师，收费虽然较一二线都会线下课低，但与三四线都会的线下课相比，成本依然高，这注定其在三四线都会难以大面积推广。

在线小班课虽然可以一对多，但同样的原理如果想以规模制胜，仍需要依赖大量师资才气实现。而在线买办课一定水平上可以降低对老师的依赖水平，但大量学生同时在线，课程的互动性、效果又无法保证。此外，在面向下沉市场时，无论是1对1、小班课还是买办课，都无法攻克一个难题——当地化内容，在线教育平台很难针对某一地域的的考情和学情举行当地化教研。

也因此，在线直播教育平台不是不想下沉，而是和传统教培机构一样“下不去”。教育内容服务平台：解决中小型机构难题一舟谈教育下沉市场空间庞大，但区域性教培机构受限于自身教研和技术实力，不能为学生们提供更好的内容和服务。疫情期间，不少线下教培机构使用QQ、钉钉等三方工具直播复课，但因三方平台的稳定性和机构自己教研能力所限，效果并不如预期。也因此，他们对于教育内容服务平台的需求更为迫切，这无疑给了教育内容服务平台生长时机。

以乐乐轻课为例。乐乐课堂旗下To B业务乐乐轻课，以极致靠近线下课堂体验的“录播双师”模式，通过线上名师教学+线下轻课老师辅助教学，让学生在接受优质教学内容的同时，有更好的课堂体验，从而真正提升学习效果。

在机构关注的当地化教研方面，乐乐课堂在全国20个都会有近30家直营示范中心，深入研究各个地方的学情、考情，将其反馈到乐乐课堂的“中央厨房”——位于北京总部的当地化教研中心，清北学神与名师配合打磨优质内容。停止现在，乐乐课堂已经深入全国26个省市，教研已落到地级市和县城。工具类教育产物：碎片化时间高效学习工具类教育产物在下沉市场有天然的市场基础。随着5G时代的到来，智能手机在三四五线都会更为普及，这让下沉市场的学生们接触工具类教育产物的机率更高。

由于模式轻、粘性强、性价比高，工具类教育产物也沉淀了大量的用户、收获市场的好评，其中，小猿搜题、作业帮、天天练体现尤为突出。小猿搜题、作业帮等搜题类APP，解决了中小学学生快速搜谜底的刚需；中小学个性化领导App天天练，因其优质的当地化内容，和3分钟短视频教学知识点的方式，再辅以习题牢固，成为学生、家长学习的首选App。历经数十年的生长，我国的教育培训市场已颇具规模，但市场格式却极端疏散，出现出“大市场、。

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